1. Ausgangssituation
Es ist beabsichtigt das gegenständliche Unternehmen strategisch neu zu positionieren.
2. Meeting
Im Meeting soll unter Mediatorleitung (Dr. Balik) die Einschätzung/ Erfahrung der Mitarbeiter des gegenständlichen Unternehmens bezüglich
- Intensität der Kundenbeziehung
- Kundenaktivierungsprogramm
- Neukundengewinnungsstrategie
- Vertriebsorganisation
- Wettbewerbsanalyse und –projektion
eingehend besprochen und analysiert werden.
Auch aufbauend auf die sich (hoffentlich ergebenden) Ergebnisse/ Fazit soll infolge die strategische zukünftige Erfolgsposition abgeleitet werden.
3. Strategische Zielvereinbarung
| Z.1. | Festlegung der langfristigen Ziele |
| Z.1.1. | Rahmenziele |
| Z.1.2. | Ableitung der Umsatz- und Ertragsziele |
| Z.2. | Alleinstellungsziel, aus den Stärken entwickelt |
| Z.2.1. | Strategische Erfolgsposition (SEP) |
| Z.2.1. | Leitbild |
| Z.3. | Ziele |
| Z.3.1. | Zielsysteme |
| Z.3.2. | Formulierung |
Ergebnis: Klarheit über die gemeinsam festgelegten Ziele, und Identifikation mit den Zielen
| Z.4. | Maßnahmen- und Projektplanung |
| Z.4.1. | Festlegung von Maßnahmen |
Ergebnis: Für jedes Zielsystem ein realisierbarer Maßnahmenkatalog
| Z.4.2. | Wirkungsgrad der Maßnahmen |
| Z.4.2.1. | Wirkung der geplanten Maßnahmen nach innen |
| Z.4.2.2. | Wirkung der geplanten Maßnahmen auf Zielgruppen |
Ergebnis: Umfassende Absicherung der Realisierung
| Z.4.3. | Machbarkeitsprüfung und Risikoanalyse |
| Z.4.3.1. | Persönliche und kostenmäßige Machbarkeit |
| Z.4.3.2. | Betriebliche und soziale Machbarkeit |
| Z.4.3.3. | Analyse sonstiger Risikofaktoren |
Ergebnis: Umfassende Absicherung der Realisierung
| Z.4.4. | Projektsteuerung |
| Z.4.4.1. | Projektübersicht |
| Z.4.4.2. | Fortschrittskontrollvorgehen |
| Z.4.4.3. | Vermeidung der Überlastung |
| Z.4.4.4. | Mitarbeitergewinnung als Erfolgsfaktor |
Ergebnis: Das abgestimmte, motivierende und abgesicherte Maßnahmenprogramm zur Zielerreichung
| Z.5. | Fortschrittskontrolle |